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初创品牌入门营销指南[2020-05-16]
资本流动期间,诞生了无数初创品牌。从线上到线下,初创品牌都是从0~1的过程,起步往往是脆弱而艰难的。那么在品牌初期需要从供应链效率、产品质量、产品形象、品牌文化、销售渠道、营销策略和促销方案等多角度全方位做出稳定的成绩。 初期营销作为小企业的试金石,起到至关重要的作用,今天我们来做一个初创品牌入门营销的指南。
一、注意渠道多样性,合理的营销渠道布局。有的企业往往认为产品硬就可以获得更多客户,但如今的时代“酒香也怕巷子深”,有的企业会将产品外包做代运营,结果往往不如人意。问题来了,什么是完美的布局营销呢? 首先要在思想上重视渠道问题,只有思想上重视,才能做好营销。如今供应链发达、内容传播渠道丰富、销售渠道丰富,要将鸡蛋分散到不同的篮子里,策划出最适宜自身产品的运营道路,比如日化美妆产品适合电销,汽车房产等适合线下的品牌宣传等实时定制,以及注重统筹营销数据分析,才能在多元化的营销策略中得到“最优解”。
二、优化营销渠道,拓宽市场。渠道的本质是让购买这个动作更好的发生,渠道形态是将产品出售后触达消费者心智。简而言之,互联网让商家的销售渠道四通八达,商家把传递商品的渠道通向哪里,顾客就在哪里,所以打通渠道是关键。后续的服务支持以及产品力是支撑作用,这就是优化运营。
三、找出精准受众群,分析成本运营。没有一款产品是没有精准受众的,可能这款产品全民都可使用,但一定会有目标客户群体。比如线上直播客户大部分为年轻人,高速公路广告牌位和地铁牌位对车房以及互联网平台广告更加友好。拿便利店举例,是在区域内铺多家连锁品牌高效,还是与一家连锁品牌店谈妥后进入跨区域铺设,或者是与经销商合作,这就需要具体到品牌战略、销售策略以及进场费、上架费、扣点、账期、潜在的灰色地带等多成本综合考虑了。
结语,如今在新鲜繁华的各类营销渠道中,人们有更多选择,但在复杂的渠道体系面前,人们有时也会迷失。除了把握好以上三点,初创品牌更要沉下心慢慢摸索,方能平稳度过0~1的初创期,实现稳步飞跃。
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